山鋼高強螺紋鋼直供實現新突破

時間：2024-06-21 來源：新聞傳媒中心

（文章刊載于６月20日新華網、大眾日報APP）

日前，山鋼集團成功與某大型能源企業簽訂3萬余噸HRB500E牌號的高強螺紋鋼訂單，涉及多個規格，進一步拓寬了螺紋鋼產品銷售渠道。截至目前，該批訂單已完成交付近3000噸。

“近年來，山鋼產品的經營戰略發生巨大變化，對‘兩端一重’的要求越來越高，山鋼上下都在一起努力想辦法。”山鋼股份營銷總公司建材銷售部副經理樊澤智介紹。

今年以來，山鋼集團不斷加大高層營銷工作力度，把穩固終端渠道、擴容終端市場、提升合作份額作為“要緊事”。山鋼集團黨委書記、董事長張寶才率隊走訪戰略用戶，深入推進螺紋鋼產品直供相關工作。

由依托經銷商轉向終端直供，對螺紋鋼產品的生產組織、按期交付等都是新的挑戰。為消除用戶疑慮，4月初，山鋼股份營銷總公司把該戰略用戶請到“家”中，從工程項目的合作模式、生產組織到物流倉儲等，逐一為用戶解疑釋惑，贏得了用戶信任，并憑借良好的服務和生產技術儲備優勢，與該用戶簽訂供貨合同。

為提高服務質量，山鋼產、銷、研、運團隊聚焦合作全流程、各環節，確定了商務合作“一工程一議”模式，找準供需雙方最佳平衡點。根據用戶個性化需求，對產品成分設計、軋制工藝、生產組織模式進行優化調整，“量體裁衣”制定專項生產方案。針對該批訂單體量大、發運組織集中等難點，建立發運交付協調微信群，實施QCDVS定制化服務，每日一調度，每天一反饋，全天候跟進訂單交付進度。

山鋼股份營銷總公司副總經理鄭國防表示，本次與該直供用戶的合作，對我們建立穩固的終端渠道、提升品牌效應等具有重要意義。山鋼將進一步發揮區位優勢，深耕省內市場，全力以赴開拓螺紋鋼產品‘兩端一重’市場，提升產品市占率，全面穩固山鋼螺紋鋼在省內市場的主導地位。（劉 芳  趙 越 朱宏政 張 勇）